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90后创业 如何开一家保洁公司

时间:2020-10-26 12:10来源:未知 作者:骏马创富网 点击:
洁服务是如今许多企业所需要的,尤其是星级酒店等高端服务行业,并且行业的竞争不激烈,前期的资金投入也低,主要是人工费以及店铺租金和工具等等,对于90后创业者来说是个非

  洁服务是如今许多企业所需要的,尤其是星级酒店等高端服务行业,并且行业的竞争不激烈,前期的资金投入也低,主要是人工费以及店铺租金和工具等等,对于90后创业者来说是个非常不错的选择,并且行业的学习难度不算高,上手快速。

  但保洁服务想要获得高端客户的信任也不是件易事,比如星级酒店对卫生的要求都非常高,消毒要有多道程序,马桶里能直接盛一杯水喝的标准不是那么容易达到的,对于星级酒店的客户来说能享受到高端卫生服务,对酒店的好感度能增加不少,相应的酒店也会更信任创业者。

  保洁最有难度的除了如何消毒以外还有香薰,这个也是一大学问,不同的香薰效果不同,同时档次也不同,这个创业者要好好研究一下,客户对这个了解不多,和客户交谈时适合以这个盲点为主来销售。给各位创业者保洁行业的一些建议:

  行业前景稳定,竞争环境不错,并且客户大多都是定期的,维护起来也省时省力。

  前期如果需要快速发展定期客户可以免费送几次小服务,不过要区分好,不能啥都送,忙不过来的。

  前期最好是找准一个方向深挖,不能今天干酒吧的明天干酒店的,效果会大打折扣,要找准一个方向深挖下去,这样效果更好在行业里也能更快树立起口碑和标杆,知名度也更高。

  和客户谈款的的时候要灵活一点,如果价格不高那就结的勤一点,甚至一次一结也可以,月结的话那价格就要高一点了,这个按照情况灵活变换。和客户谈的时候少谈点价格,多聊聊为客户能带了什么好处和利益,做做铺垫,效果能好不少。

  许多客户在刚接触保洁的时候也许会想“保洁这玩意谁不能做?为啥非得请你们”,这个就要树立起专业性,创业者要自己总结制定一套清洗程序,和客户沟通的时候就可以一步一步的讲出来,像每一套流程的时间和标准等等,越专业越好,最好是多走几道清洗程序,让客人意想不到,这样他就会对你有了专业的印象,而且这样也方便日后的新人培养。另外在和客户交谈之前,创业者可以先去卫生间找些毛病,拍个照,然后当面给客户指出来,看看客户会有什么想法,会带来什么不好的影响,再讲讲自己会怎么怎么做,怎么提升整体的档次,让客户脑海里有我们改进以后满意的效果,这单就十拿九稳了。

  以后顺便还能拓展一下洗手间的业务,比如马桶漏水啦、干洗机出毛病啦,能谈个客户不容易,能赚的钱尽量都赚了,养家糊口吗。

以上就是给各位90后创业者带来的保洁行业的建议,保洁这个行业说难也不难,但轻松也不轻松,谈客户可能要比实际做还重要,毕竟你擦的在干净没人看的见也是白搭,不过行业竞争不强,各位90后可以慢慢发展,希望这篇文章能帮到各位创业者们。

(责任编辑:骏马创富网)
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